2-(9).ごく最近の話2022.11.03

♭185 住宅営業からもうすぐ転職エージェントになるみのさんにインタビュー(3)

どうも！八郎です!!
(Twitter：@eightblog_hachi)
(ガーデニングや家庭菜園
家の事などくだらないことを
たまーにつぶやいていますので
よかったらブログ共々
ご笑覧下さいませ)

新章「なんで住宅営業やめちゃうの？」と題して
住宅営業を退職し、転職エージェントになられる
住宅営業マン「みのさん(Twitter：@mino11293)」
とのインタビューをお送りしております。

インタビューの振り返りはコチラから。

みのさんとのインタビューの前の
イントロダクションはこちらから。

2022.10.28

今回はインタビューの第三弾になります。
一弾は硬め、二弾は柔らかめと
うどんやラーメンの麺の硬さを頼むようなテイストで進んでいますが
今回の内容は。。。
家ブロ界隈でも盛り上がる「値引きの話」について。
みのさんと八郎との間で、若干意見の相違があって。。。

それでは、続きをどうぞ！！

Contents

1 ネットリテラシーを持って家づくりの情報収集を
2 施主が値引きを公開することについての八郎の持論
3 施主が値引きを公開することについてのみのさんの持論
4 値引きの良し悪し

ネットリテラシーを持って家づくりの情報収集を

それでは、またちょっと話を変えまして。
住宅営業という立場から、これから家づくりをしようとしている人に何かアドバイスみたいものはありますか？ここをこうしたらいいよ、みたいなのがあればお願いします！

そうですねえ、うーん。。。
最近ブログやインスタ等のSNSで発信する人が増えているので、情報得やすくなったと思うんですけれども、(家づくりをしている・家づくりが終わった)施主にはネットリテラシー(※2)を高く持って欲しいなって思います

（八郎注※2ネットリテラシーとは？
ネットリテラシーとは、インターネット・リテラシーを短縮した言葉で、インターネットの情報や事象を正しく理解し、それを適切に判断、運用できる能力を意味する）

僕、そのブログを書いてる人たち(＝施主ブロガー)が増えることってすごくいいことだと思ってて、注文住宅ってやっぱりわかりにくい世界なので、それを個人の面でどう体験してきたかっていうのを語ってもらえることはすごくありがたいことだし

ふむふむ

注文住宅ってやっぱりわかりにくい世界なので、それを個人の面でどう体験してきたかっていうのを語ってもらえることはすごく良いことだし、それによってブラックボックス化された部分が段々見える化してくるのも良い事だと思いますね

なるほど

特に値引きの話なんかそうだと思いますね

(！！！住宅営業マンって値引きの話されるの歓迎なのか！？これはちょっと後にとっておこう)

それ自体はすごいいいことだと思ってるんですけど、その一方で、施主ブロガー・インスタグラマーの人たちって申し訳ないすけど、経験値としてやっぱりN＝1のサンプル（1棟しか建てた経験が無い、という意味）でしかないわけで、僕たちみたいに日々いろんなお客様案件に携わってる人間とやっぱり違うと思うんです

そりゃそうですよね、家づくりの経験値は絶対に住宅営業マンには勝てないですよね

そういう人たちが発信しているブログやインスタっていうのはあくまで個人の意見だったりすることも多いし、間違っている内容もたまーに見受けられますし

まあ施主ブログって、私の意見は「その人個人の感想」だと思っています

なので参考にすることは素晴らしいことだし、それで事前体験することも素晴らしいんですけど、施主たちが「ブログやインスタで書いていることがが答えだ！」と言って、僕たちにそれを突きつけられたところでやっぱり僕たちもそれに対してどう対応していいかっていうのは悩んじゃうんですよ

あーなるほど

「あくまで参考としてブログ見みたんですけど住宅営業の皆さんの立場から見てこのブログの意見はどうですか？」という感じで、我々住宅営業とフラットな会話をしやすいような、そういう捉え方をしてほしいですね

施主が値引きを公開することについての八郎の持論

ちなみに、この人ブログでこう書いてあったからこうなんじゃないの！？みたいにブログとかインスタを引き合いに出してくる人って結構いらっしゃるもんなんですか？

それって、具体的にはどういうことですか？

僕も非常に今気にしてるのは、値引きに関してで。値引きの仕方だったりとか、値引きの金額だったりとか、そういうのをいちブログ、いちインスタで見て、この人はこうなってるからこの金額になるんじゃないの！？こんだけ引いてくれるんじゃないの！？みたいに突きつけられたりすることってあるんですか？

そうですね、それはありますね

あるんだ、やっぱり。
僕は、どうでもいい記事を沢山書いてるんですけど、これだけは絶対に書かないよっていうポリシーっていうのが1個だけあって

それはなんですか？

値引きのこととか一切書いてないんですよ、総額はざっくり書いてますけど、明細は全く載せていないです

へー、そうなんですか

何でかっていうと、自分が値引きしてもらったタイミングとか金額とか、それが全てだと思われたくないし、それがスタンダードだと思われたくないんですよね

うん

でも実際、わかんないじゃないですかそれって。どういう条件が絡んだからそんなに引きになってるのかって、そのときの条件とか状況とかでも違うと思うんで

うーん

例えば自分が数字にして定量で言うのは簡単なんですよね、これだけの坪数でで、これだけの建物だったら、総額こうなんだけど値引きがこうでした、ってサラッと書けるんですけど

うん

でも、定量で表せない部分っての値引きも結構あると思うんですよ。気持ちの面とか、そういう数字だけじゃないヤツ。それを誰でもそういうように値引きしてもらえるもんだって思われるのは嫌なんで

なるほど

自分の総額とか値引きは1回も書いてないですね、それを誰もがそうなるんだ、と信じて欲しくないし、そういう話もあるんだぐらいで受け止めてもらえるんだったらいいんですけどね

ふんふん

施主が本当に一番知りたい情報ってのは多分そこだと思うんですよ。総額いくらなのかとか、なんぼ値引きしてくれてなんぼになったとか、そういうところだと思うんですけど

うんうん

それを書いちゃうと、そういうもんなんだって思われるのはちょっと嫌だなと思って、また、一生懸命値引きしてくれた営業の方にも悪いなと思うし。だからそれだけはもう未だに書いてないですねえ

施主が値引きを公開することについてのみのさんの持論

個人的には値引きについて発信するっていうのは賛成派で

(工ｴｴｪｪ(´д｀)ｪｪｴｴ工なんだってー俺の熱いトーク全部無駄だった説(笑))

イチ営業マンの立場に立つと、やめてくれよって思うんですけど(笑)でも住宅業界のことを思うと、やっぱり一条工務店みたいにね、値段がね明確になってるっていうのはとても素晴らしいことだと思っていて

一条工務店は明瞭会計なのは良いと思います！

やっぱり得する人、損する人が出てしまうっていうのは僕は面白くないことだと思っているんですよ。ブロガーとかインスタグラマーの皆さんが値引きの発信をしてしまって、もう値引きについて隠しようがなくなってしまえば、このお客さんには値引きしよう、とか、このお客さまには値引きしないくていいな、なんて事もなくなると思うんです

うんうんうんうん

だからどんどんばらしてくれた方が、住宅業界のためにはなるんじゃないかなとは思ってるんですけど(笑)

なるほど(笑)

例えば「同じ30坪なのにこんなに値段が違うんだよ！」って言われても、東京の狭小地に建てて周りの駐車場が1台3万円くらいのところで建てるのか、準防火地域だとか、なんかお隣さんがうるさそうだから、対策費が必要みたいなエリアで建てる場合もあれば

うんうん

本当に地方の何もない綺麗な分譲地で、極端な例ですけど駐車場もお金もかからずに、何かその辺の空いている場所に停められるような人たちもいるわけじゃないですか

そうですね

それが同じ値段になるわけがないのに、それをさも、「私の交渉が上手だったからこの値段なんです」とか「これがこの会社の限界値なんです」みたいな、これが答えだ！みたいな発信をしてしまう人がいるので

うんうん

この記事を読んでいる人たちの中には、未来の施主たちもいたりするとおもうので、その辺のネットリテラシーが、みんながもっと高くなりますようにって願ってます