どうも!八郎です!!
(Twitter:@eightblog_hachi)
(ガーデニングや家庭菜園
家の事などくだらないことを
たまーにつぶやいていますので
よかったらブログ共々
ご笑覧下さいませ)
とある日の日曜日。
セキスイハイムとB社で打ち合わせダブルヘッダー。
午前中のセキスイハイムは、良好に終わるも。。。
午後イチ開始のB社は
営業に何となく「クセ」がありそう。
しかし、肩書きは何と「室長」。。。
B社とのファーストコンタクトはまだまだ続きます。
それでは続きをどうぞ!!
やっと、こちらの希望を伝えられる
![](https://i0.wp.com/eightblog-house.com/wp-content/uploads/2019/01/01ab86cff7d583f1b6620299e781c73d_s-1.jpg?w=728)
営業「ちなみにどう言った家を希望されていますか?」
営業の自分&会社語りトークもひと段落し
ようやく我々が口を挟めるターンがやってきたようです。
実に初対面から30分以上の時間が経過しています。
ふうう、長かった。。。
ここで、お決まりの
✅「娘が転校しなくて良い」
✅「車が三台停められる」
✅「土地は安いほうが良い」
の「八郎家3点セット」を伝えます。
B社営業「と言うことは。。。△△△分譲地をご希望ですね」
八郎「そういうことになります」
B社営業「なるほど。。。俄然ヤル気が出てきましたよ!」
八郎・嫁「???」
んん?何かスイッチでも入ったのか。
突然食い気味の姿勢になったB社営業。
当然、スイッチを押したのは我々なんですが。。。
どこでスイッチを押してしまったのか
皆目見当がつきません。
ただ、賢明な読者さまは
もうお気づきかもしれませんが。。。
B社営業「ちょっと。。。足を崩してもよいですか?」
八郎「どうぞ!自分も堅苦しいのは苦手なのでオープンに行きましょう!」
営業「ありがとうございます。助かります。よいしょっと(足を崩す)」
しびれを切らしたB社営業。
足を崩し、胡坐を組むと。。。
おもむろに眉間にしわを寄せて聞いてきます。
他社の様子が気になって仕方がないB社営業
![0b96bafd6fef8f370bc7dd041a60456e_s.jpg](https://i0.wp.com/cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/h/hachiroublog/20190118/20190118005109.jpg?w=728&ssl=1)
営業「他に、△△△で検討されているHMはございますか?」
いきなり探りを入れてきました。
核心を突いてきます。
早くも腹の探り合いの様相です。
しかし、ウソをついても仕方ありません。
八郎もここは正直に話をします。
八郎「セキスイハイムとD社を考えています(D社はキャンセル待ちだけどね)」
営業「ほほー、そうですか。それは頑張らないといけないですねぇ」
これは想定内とでも言わんばかりの余裕の応対。
やはり、分譲地内の競合は激しいようです。
と、言う事は。。。
セキスイハイムと戦わせれば
かなりの値引きが期待できるかも。。。
デュフフフフフ
営業「ちなみに、間取りの要望は何かありますか?」
嫁「はい、こんな感じでお願いします!」
嫁は嬉しそうに、恒例行事と化した
A社の間取りの載ったチラシのコピーを渡します。
営業「ほほう、これはコピーをいただいても大丈夫ですか?」
嫁「大丈夫です」
営業「それでは、コピーをとっている間に、こちらに記入をお願いします」
そういって、お客さまカードの記入を促されて
営業はいったん
コピーを取りにこの建売から退出します。
八郎「どうよ、この営業」
嫁「うーん、自分語りが長かったときはどうしようかと思った(笑)」
八郎「なんか灰汁(アク)が強くない?」
嫁「うん、強いねえ。ちょっと先行きが不安かなあ。。。」
嫁も概ね同意見。
まだ、初めて会って30分強で
夫婦に揃って不安を抱かせる事に成功する
B社営業「室長」。
この人、実は(悪い意味で)なかなかの人だったのです。。。
不安をかき消すように
お客さまカードのペンを走らせていると
ほどなく営業が戻ってきます。
なかなかやるぞ!B社のおうち
![](https://i0.wp.com/eightblog-house.com/wp-content/uploads/2019/01/ac6ebc83996b222618854812be32ae3c_s.jpg?w=728)
営業「最近流行の家事導線ですね。これは奥さまの家事も捗りそうですね」
営業「是非プランに入れさせて頂きます」
程なくB社営業はコピーしたチラシを持って戻ってきます。
そして返す刀で、B社営業の「真の営業」が始まります!
営業「それでは、折角お越しいただいたので、建売をいくつか見て行かれますか?」
八郎・嫁「お願いします!!」
いよいよ建売見学です。
この分譲地は、B社オンリーで15件ほどの土地を構えています。
建売(兼営業所的な役割)が4件
既に完成している物件は
この時点では3件。
その3件の中には
会社の同僚B君の家も建っています。
まずは、営業の説明と共に
この通された建売を見て回ることに。
キッチン・洗面所・風呂、和室・LDKから玄関・シューズクローク
2階をひと通り説明込みで見て回り、
電動シャッター、全館空調、大きな樹脂サッシ等語気強く語ります。
電動シャッターはデモまでしてもらい、
全館空調では、ほぼどの部屋も
温度が一定に保たれていることを力説してきます。
マンション・アパート住まいが長い八郎にとって
電動シャッターの必要性はよく分かりませんでしたが
全館空調は憧れのアイテムです。
全館空調は何でもDENSOの技術を使っているとかで
車好きにはついつい気になってしまう話です。
玄関のドアロックは
車のスマートキーと連動させることも出来るそうで
この辺は車メーカーならではのメリットです。
しかしながら車のメーカーは
同じ某大手自動車メーカーじゃないとダメらしいです。
車好きの八郎には、いちいち反応してしまいます。
聞き流せない内容ばかりです(笑)
ちなみに会社の同僚のB君が
色々HMを検討した結果
B社で家を建てたことをお伝えしましたが。
B君が家を購入した時にしてくれた話を思い出してみると、
B社に全く不満もなく、ここで建てた事にすごく満足していました。
✅営業はスマートでとても話がしやすかった
✅営業は他社をいっさいディスらなかった
と言うのが、購入の決め手のひとつになったそうですが。。。
それが全員に徹底されていれば
B社の社員教育はとても行き届いたものだ
という証明になります。
他社の悪口を言わずに自社をアピールできるのは
実は結構難しいことだったりします。
しかし、そんな同僚B君のべた褒めぶりとは裏腹に
目の前の「室長」はと言うと。。。
と、嫌悪感を覚えていた八郎は
ここで相手を更に試すような暴挙に出ます。
やめておけばよかったのに。。。
営業を煽る暴挙
![](https://i0.wp.com/www.hachiroublog.com/wp-content/uploads/2019/01/debcc51ee9c58db79c1a796a0c144502_s.jpg?resize=640%2C427&ssl=1)
八郎「伺えば伺うほど、セキスイハイムと売りが似ていますね(本日2回目)」
これは実はセキスイハイムとB社を比較している時に
非常に感じたことです。
間違いなくB社は、セキスイハイムをベンチマークしている!
そう感じずにはいられない特性の酷似。
このあおりを、室長はどう返してくるでしょうか?
営業「。。。ハイムさんよりは、間違いなく良い商品を提供出来る自信があります」
…やはりセキスイハイムを意識しているのか
先ほど同様対抗心むき出しの答えが返ってきます。
絶対に負けられない戦いがそこにはあるようです。
今思えば、こういった八郎の煽りも
今後の関係悪化につながったのかもしれません…
営業「折角なので、他の建売もご覧になりますか?」
(次回に続く)
セキスイハイムに対抗心むき出しの
B社のクセ有り営業「室長」
しかし、この後営業が八郎家が見せたの弱みに付け込み
早々にとある仕掛けを打ってきます。
早くも、我が家は決定してしまうのか!?(笑)
君は、選び抜くことができるか。
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