どうも！八郎です!!
(Twitter：@eightblog_hachi)
(ガーデニングや家庭菜園
家の事などくだらないことを
たまーにつぶやいていますので
よかったらブログ共々
ご笑覧下さいませ)
分譲地の最初の契約者を獲得するため
そしてその注文住宅をモデルハウスに活用するために
何が何でも自社での契約を勝ち取りたいＢ社営業。
その為には手段を択ばないB社営業。
ついに、八郎家の目下の最有力ＨＭ
セキスイハイムを批判する作戦に出ます。
セキスイハイムの信頼度を下げて
Ｂ社側に引き込もうという魂胆です。
普通の人ならそんなに影響を受けるようなことは無い事案なんでですが
そこは情弱八郎家！
Ｂ社営業の揺さぶりを見事に真に受け
セキスイハイムへの信頼が揺らぎつつあります。
ここで勝負に出るＢ社営業。
ＨＭ営業の、伝家の宝刀ともいえる
「あのフレーズ」
を持ち出し八郎家に契約を迫りに来ます。
それに対し、八郎は果たしてどのような決断をするのか？
それでは、続きをどうぞ！！
畳みかける営業
営業「と、言うことは壁もタイルを勧められましたか？」
八郎「。。。はい。て言うか、自分もつけたいと思っています」
Ｂ社営業「弊社は、タイルを外壁に貼らなくても30年は塗り替え不要の壁を用意しています」
Ｂ社営業「タイルに100万かけるなんてありえません」
Ｂ社営業「ハイムさんも、結構余計な提案が多いんじゃないですか？」
Ｂ社営業「八郎様のことを、どれだけ考えられて提案されているんですかねえ。。。」
八郎「。。。そう。。。なん。。。ですか？。。。」
Ｂ社営業の、大々的な
ネガティブ・セキスイハイムキャンペーンに完全に押し込められ
八郎が今まで育んで来たセキスイハイムへの信頼は
今にも消えてしまいそうです。
B社営業は、セキスイハイムのメリットの裏面であるデメリットを指摘し
尚、執拗に、八郎を攻めます。
意地でもセキスイハイムへネガティブなイメージを植え付け
B社側に引き込むつもりです。
揺さぶる営業
Ｂ社営業「ハイムさんで家を建てると、必要以上にお金を払うことになりそうですねえ」
八郎「。。。そう。。。でしょうか？。。。」
Ｂ社営業「はい、弊社なら必要のない資金です」
Ｂ社営業、顔を八郎に近づけて
低い小さな声で、ささやきます。
この営業、今思えば
相当な「策士」だった訳なんですが。。。
Ｂ社営業「八郎様、よくお考えください」
いよいよB社営業の攻め手は、クライマックスを迎えます。
口説き落とそうとする営業
Ｂ社営業「今回、我々は、八郎様にプレミアムオーナーになっていただきたい」
Ｂ社営業「その為に、オープンハウスは、条件付ではございますが」
Ｂ社営業「非常にお値打ちな価格で、またとない価格で、通常ではありえない価格で」
Ｂ社営業「現在八郎様に、ご提案させて頂いております」
八郎「。。。はあ。。。」
Ｂ社営業「我々も、今ここで販売している分譲地の販売が落ち着けば」
Ｂ社営業「次は△△△（分譲地の名前）の販売に力を入れて行きます」
Ｂ社営業「その為に、我々は建売を２棟と、そして八郎様のモデルハウスを公開し、お客さまに△△△（分譲地の名前）のアピールをしていきたい」
Ｂ社営業の、最初は低く、小さくささやくような声だったのが、
段々力の入った熱弁っぷりにに、八郎は巻かれかかっています。
営業「その為にも、すぐにでも着工の準備に入りたいと思っております」
八郎「」
ふと気がつくと。。。
八郎の隣の熱量が
果てしなく上がっているのを感じます。
触ったら火傷しそうなほどに(笑)
首を１ミリも動かすことなく
眼球だけを必死に動かして
隣の「熱源」の状態を何とか見ようと試みます。。。
嫁「怒怒怒怒怒(#ﾟДﾟ)」
怒りに打ち震えています。
今にも、この前のＣ社の展示場の時ヨロシク
「帰ります！！」
と言わんばかりの雰囲気です。
あれ、この感じ
どこかで背負った空気に似てきたぞ。。。
気持ちは察しますが
とりあえず膝で嫁の膝を小突いて
「待て」のサインを送り
もう少しこらえてもらいます。
Ｂ社営業の熱弁は続きます。
遂に、「あのフレーズ」を発動
Ｂ社営業「その為にも。。。この物件をどうするのか」
Ｂ社営業「本日中に決めてください」
八郎「」
嫁「。。。」
またしても、キラーフレーズ炸裂。
家づくりで、事あるごとに、ＨＭの営業から
キラーフレーズを浴びせかけられる八郎家。
完全に、ＨＭからカモられています(笑)
しん、と静寂に包まれたモデルハウス。
セキスイハイムに傾きかけていた流れを
自信の熱弁で
イーブン以上の状態に持ち込めた
と確信したであろう
ドヤ顔Ｂ社営業。
片や、プランの披露を楽しみに気楽に構えていたら
突如、セキスイハイムをディスられたかと思ったら
気がついたら、本日中の契約を迫られている八郎家。
対照的な両者のこう着状態は続きます。
暫く呆然と下を向いていましたが
下を向いても答えが出てくるはずもありません。
意を決して、口を開きます。
八郎「。。。わかりました、本日中にご連絡します。遅くなっても構いませんか？」
営業「大丈夫です、お待ちしております」
こうして、家づくりど素人八郎夫婦。
難題を本日中に結論を出さないといけなくなりました。
しかし、ひとりで結論を出せないと悟った八郎。
ある提案を、Ｂ社営業に持ちかけます。
八郎「ひとつ、お聞きしても良いですか？」
Ｂ社営業「なんでしょう？」
八郎「このプラン、友達等の他の人に見せてもよいですか？」
Ｂ社営業「もちろんでございます、遠慮なく相談されてください、ﾃﾞｭﾌﾌﾌ」
こうして、楽しいはずのプラン披露の場が。
今日中に家を決めると言う
極めて重い決断をしなくてはならない１日に変わり。。。
プランの入ったＢ社の封筒は
鉛でも入ったように果てしなく重く感じ
夫婦は車中無言のまま
家路を急ぐのであります。。。
（次回へ続く）
それにしても、押せば落ちる客だと思われていたのでしょうか？(笑)
今思えば、舐められてたなーと深く反省です。
もし、同じような状況に追い込まれたら
皆さんは気持ちよく断って下さいね。
ひょっとしたら、本当にありえないであろう値引きされた
またとないプランかもしれませんが
しかし１生に１度の買い物です。
１日で決断するのは
後悔する可能性が極めて高いと思います。
焦らず、欲張らず、時間をかけて
家をどうするのか、決断して欲しいと思います。
さて、またしても
「本日中に決めてください」
キラーフレーズで
窮地に追い込まれた八郎。
前回A社での同じ出来事で
何か教訓を得ることは出来ていたのか？
そして、八郎が取った行動とは？
君は、選び抜くことができるか。
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