#041 他社HMをディスる営業はサイテーだっ!!

どうも!八郎です!!

B社の高い見積もりを少しでも下げれないか、
オプションを削る提案をしますが、
なんだかんだと理由をつけて、
オプションを削る申し出を断るB社営業。

      

交渉しても閉塞感しか感じられない八郎は、
この後、またしてもセキスイハイムを引き合いに出す行動に出ます。
そこから、この打ち合わせは、予想だにしない展開へ進んでいきます。。。

        

それでは続きをどうぞ!    

こちらの提案を交わす営業

コストダウンとして、全館空調とシャッターの取り外しを提案しましたが、
あれこれ理由をつけて外すのを渋るB社営業。
いったい誰が建てる家なんだっ!
と憤慨しつつ、他の提案もしてみることに。

   

八郎「屋根を平らにしたらどうですか?」

営業「やっても構いませんが、夏は地獄ですよ。そこをご了承いただければ結構ですが」

    

ああ言えばこう言う、とはよく言ったもので、
コストダウンの提案は全て上から被せて否定してきます。
かなりむかついてきたので、ちょっと例の「煽り文句」をチラつかせてみる事に。

    

八郎「でも、セキスイハイムは問題ないって言ってましたよ」

    

しかし、これは逆効果。
B社営業に、燃料を投入することになってしまいます。

    

他社HMをディスる営業

B社営業「あー、ハイムさん、絶対そう言うんですよねー」

B社営業「そう言われて屋根無しにして、多くの人が後悔されてますよ」

    

ついにB社営業。
露骨にセキスイハイムの批判を始めだしました。
これはいけません。。。

    

八郎「でも太陽光発電には、平ら屋根が良いって…」

B社営業「太陽光をご検討されてるんですか…」

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そう言うと営業は大げさに顔をしかめ、続けます。    

不確定要素満載の太陽光発電

B社営業「あんなものはやめたほうが良い。まず採算は絶対に合いません」

B社営業「言葉巧みに取り付けさせようと誘導しますが、導入費とメンテナンス代は10年ではペイできませんよ」

八郎「え?そうなんですか?」

B社営業「はい、まずハイムさんで頼むと、中間マージン取られるから初期費用が嵩みます」

B社営業「またメンテナンス代や、不慮の故障などの不安要素を考えれば、太陽光なんかつけずに普通に電気代を払った用がよっぽど良い」

八郎「…そうなんですか…」

B社営業「私が御案内しているお客さまには太陽光は自分から勧めません」

B社営業「聞かれたり要望があれば対応しますが。あんな不安定なものはとても薦められない」

八郎「」

               

B社営業は、「はやぶさの剣」を装備したかのように、口数多く畳み掛けてきます。
そうかもしれない…そう思い始めた八郎、
ハイム営業から聞いた話に不信感が募ります。

         

更にB社営業は、
「ステンレス屋根とかそこまで金かけてやる意味はない」
とか
「陸屋根(平らな屋根のこと)は雨漏りのリスクが高まる」 
等、散々否定して回ります。

          

こういう時、自分でサイトを読み漁ったり、
施主のブログを時間をかけて読み込んでいれば、
営業の言う信憑性がどこまでどうなのか、ある程度判断できたと思います。

しかし、路上講習もそこそこに、
バリバリ注文住宅初心者マークの八郎は、
自信をなくして路肩にハザード出して停まりたくなるような心境です。

セキスイハイムは施主の事を考えていない          

B社営業「と、言うことは壁もタイルを勧められましたか?」

           

B社営業は畳み掛けるように攻めて来ます。

              

八郎「。。。はい。て言うか、自分もつけたいと思っています」

B社営業「弊社は、タイルを外壁に貼らなくても30年は塗り替え不要の壁を用意しています」

B社営業「タイルに100万かけるなんてありえません」

B社営業「ハイムさんも、結構余計な提案が多いんじゃないですか?」

B社営業「八郎様のことを、どれだけ考えられて提案されているんですかねえ。。。」
(次回へ続く)

   

セキスイハイムで聞いてきたことを悉く否定して攻勢を強めるB社営業。
八郎の心がセキスイハイムに疑心暗鬼になりつつあるところに、
B社がついに、伝家の宝刀を繰り出してきます。

HMの営業がよく使う「あれ」です(笑)

             

次回「この契約、本日中に決めてください」

        

君は、選び抜くことができるか。

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