どうも！八郎です！！
やられたら、 倍返し 提案返しだっ！
B社の提案を子ども扱いするかのような
ビッグなプラン・見積もりを提示してくれたセキスイハイム。
D社の土地のキャンセル待ちが心に引っかかりながらも、
その魅力に心が大きくセキスイハイムに傾く八郎家。
しかし、その見積もりの中に、「太陽光発電システム2kW 0円」の行が。
これはいったいどう言う事なのか？
読んだままでは、太陽光発電システム２kW が０円でつくことに？
その真意の程は？
それでは続きをどうぞ！
太陽光発電システム2kW 0円？
八郎「この『太陽光発電システム2kW 0円』と言うのはなんですか？」
ハイム営業「はい、今から説明しようと思っていました。実は、これはですね。。。」
ハイム営業はそういうと、
身体を少し前傾姿勢にして、
声のトーンを落として話を続けます。
。。。HMの営業の方は、
客を口説きにかかる時は、
こういう姿勢を好まれるのでしょうか(笑)
ハイム営業「実はこの商品、この前販売終了になりました『bjベーシック』という商品です」
八郎「ほうほう」
ハイム営業「この商品の特徴は、キッチンやバスや玄関のドアなどのオプションを絞ることにより」
ハイム営業「お得に家を建てることが出来る商品です」
ハイム営業「ただ、最初に申し上げましたとおり、オプションは決められた範囲内での選択となりますので、その点はご了承下さい」
八郎「わかりました。。。で、この太陽光の件は？」
ハイム営業「はい、この商品は太陽光2kwhが標準で搭載されたモデルです」
何と太陽光2kwが標準装備！
八郎・嫁「！！！！」
ハイム営業「なので、太陽光を外すから安くして、と言われてもそれは出来ません（笑）」
八郎「と言う事は、何もしなくても太陽光は2kWついてくる、と」
ハイム営業「左様でございます」
何と素敵な商品なんでしょうか！！
太陽光が要らない人にはどうでも良いかも知れませんが、
興味がある人にはとても魅力的な商品です。
いきなり棚から太陽光オーナーになれるチャンスがやって来ました！。
新居の屋根を見ながら、
「我が家はエコハウスですが、何か？(ﾄﾞﾔｧ」
とドヤるチャンスです
（▲別に太陽光が付いている事は珍しくもなんとも無いんですが、何も知らないとこんな気分に浸れます（笑））
ハイム営業「しかし、この商品。先ほども言った通り販売終了しております」
ハイム営業「他のお客さまには口外しない様にお願いします…」
八郎「もちろんです！口が裂けても言いません！」(◀もう時効だからいいよね？)
そんなこんな話をしていると、
時計は既に23時近くを指しています。
家の話をしていると、
時間の経過は本当に早いなと感じます。
期限を提示される
ハイム営業「もちろん、今日中には決められなくて大丈夫なんですが。。。」
ハイム営業がまたしても神妙な面持ちで話し始めます。
ハイム営業「実は販売終了の商品を引っ張り出してのご案内となります。いつまでもお待ちできるわけではありません。。。」
八郎「なるほど、具体的にはどれくらいまでに決めたらよいですか？」
ハイム営業「まずは、土地の選択も含めて『ハイムで建てる意思があるか』の意思表示を出来れば2-3週間でして頂きたいと思います」
八郎「2-3週間、ですね。。。」
今日中、では無いにしろ、
時間を区切られることには、やや抵抗感がありました。
結局のところ、どのハウスメーカーも顧客を囲い込むことに必死なんだと思います。
B社の今日中、に比べれば随分優しく感じますが、
それにしても、2-3週間で決めろ、と言うのも、
毎日家の事ばかり考える訳にも行きません。
そう長い余裕ではない事は確かです。
しかし、D社のキャンセル待ちの大勢も、
この１週間ではっきりする事でしょう。
そう考えれば、セキスイハイムか、D社か、
それくらいの結論は決める事が出来るでしょう。
八郎「わかりました、２週間内に結論を出しましょう」
こうして、ハイム営業と土地選択や、
プランの具体的な策定を次回の打ち合わせの内容に盛り込み、本日はお開きに。
家を今日中に買わない決断が出来、
晴れやかな気持ちで展示場を後にします。
だがしかし！
八郎にはもうひとつ仕事が残っています。
そう、B社への断りの電話です。
これから、B社営業に電話をかけないといけません。。。
（次回へ続く）
こうして、セキスイハイムとB社の戦いにピリオドが打たれ、
B社の脱落が決定。
結論を急ぎ過ぎたＢ社営業の勝負は失敗に終わります。
長かった1日の最後の仕事はB社営業への電話です。
果たして、結論を聞いてのＢ社営業の抵抗はあるのか？
君は、選び抜くことができるか。
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